ჩინეთის სამედიცინო მოწყობილობების ინდუსტრია: როგორ შეუძლიათ კომპანიებს წარმატებები მზარდ კონკურენტულ ბაზარზე?

ჩინეთის სამედიცინო მოწყობილობების ინდუსტრია: როგორ შეუძლიათ კომპანიების განვითარება მზარდი კონკურენტუნარიან ბაზარზე?გამოქვეყნებულია Deloitte China Life Sciences & Healthcare გუნდის მიერ.ანგარიში ცხადყოფს, თუ როგორ რეაგირებენ უცხოური სამედიცინო მოწყობილობების კომპანიები მარეგულირებელ გარემოში და სასტიკ კონკურენციაზე, ახორციელებენ სტრატეგიას „ჩინეთში, ჩინეთისთვის“ ჩინეთის ბაზრის შესწავლისა და განვითარებისას.

2020 წელს 800 მილიარდი RMB ბაზრის სავარაუდო ზომით, ჩინეთი ახლა იკავებს გლობალური სამედიცინო მოწყობილობების ბაზრის თითქმის 20%-ს, რაც გაორმაგებულია 2015 წლის მაჩვენებელზე 308 მილიარდი RMB.2015-დან 2019 წლამდე ჩინეთის საგარეო ვაჭრობა სამედიცინო მოწყობილობებით იზრდება წლიური ტემპით თითქმის 10%-ით, რაც აჭარბებს გლობალურ ზრდას.შედეგად, ჩინეთი სულ უფრო და უფრო ხდება ძირითადი ბაზარი, რომლის იგნორირებაც უცხოურ კომპანიებს არ შეუძლიათ.თუმცა, ისევე როგორც ყველა ეროვნულ ბაზარს, ჩინეთის სამედიცინო მოწყობილობების ბაზარს აქვს თავისი უნიკალური მარეგულირებელი და კონკურენტული გარემო და კომპანიებმა უნდა განიხილონ, თუ როგორ მოახდინონ საუკეთესო პოზიციონირება ბაზარზე.

ძირითადი იდეები/ძირითადი შედეგები
როგორ შეუძლიათ უცხოელ მწარმოებლებს ჩინეთის ბაზარზე შესვლა
თუ უცხოელი მწარმოებელი გადაწყვეტს განავითაროს ჩინეთის ბაზარი, მან უნდა ჩამოაყალიბოს ბაზარზე შესვლის მეთოდი.ჩინეთის ბაზარზე შესვლის სამი გზა არსებობს:

ექსკლუზიურად იმპორტის არხებზე დაყრდნობა: ეხმარება ბაზარზე უფრო სწრაფად შემოსვლას და მოითხოვს შედარებით დაბალ კაპიტალის ინვესტიციას, ასევე ეხმარება დაცვას IP ქურდობის რისკისგან.
პირდაპირი ინვესტიცია ადგილობრივი ოპერაციების დასამყარებლად: მოითხოვს უფრო მეტ კაპიტალის ინვესტიციას და უფრო მეტხანს, მაგრამ გრძელვადიან პერსპექტივაში მწარმოებლებს შეუძლიათ შეამცირონ წარმოების ხარჯები და განავითარონ ლოკალიზებული გაყიდვების შემდგომი სერვისის შესაძლებლობები.
ორიგინალური აღჭურვილობის მწარმოებელთან (OEM) პარტნიორობა: ადგილობრივ OEM პარტნიორთან კომპანიებს შეუძლიათ შეასრულონ ადგილობრივი წარმოების მოთხოვნები, რითაც შეამცირონ მარეგულირებელი ბარიერები, რომლებსაც ისინი აწყდებიან ბაზარზე შესვლისას.
ჩინეთის სამედიცინო მოწყობილობების ინდუსტრიაში გატარებული რეფორმების ფონზე, ჩინეთის ბაზარზე შემოსული უცხოური კომპანიების ძირითადი მოსაზრებებია გადაადგილება ტრადიციული შრომის ხარჯებიდან და ინფრასტრუქტურიდან საგადასახადო შეღავათებზე, ფინანსურ სუბსიდიებზე და ადგილობრივი ხელისუფლების მიერ დარგის შესაბამისობის მხარდაჭერაზე.

როგორ განვავითაროთ ფასი კონკურენტუნარიან ბაზარზე
გვირგვინის ახალმა ეპიდემიამ დააჩქარა სამთავრობო დეპარტამენტების მიერ სამედიცინო მოწყობილობების დამტკიცების სიჩქარე, რაც განაპირობებს ახალი მწარმოებლების რაოდენობის სწრაფ ზრდას და კონკურენტულ ზეწოლას უცხოურ კომპანიებზე ფასების თვალსაზრისით.ამავდროულად, სამთავრობო რეფორმებმა სამედიცინო მომსახურების ღირებულების შემცირების მიზნით საავადმყოფოები უფრო მგრძნობიარე გახადა ფასებისადმი.ზღვრების შემცირებით, სამედიცინო მოწყობილობების მომწოდებლებს შეუძლიათ განაგრძონ აყვავება

ფოკუსირება მოცულობაზე და არა მინდვრებზე.მაშინაც კი, თუ ცალკეული პროდუქტის მარჟა დაბალია, ჩინეთის დიდი ბაზრის ზომას შეუძლია კომპანიებს საშუალება მისცეს კვლავ მიიღონ მნიშვნელოვანი საერთო მოგება.
მაღალი ღირებულების ტექნიკური ნიშის შეხება, რომელიც ხელს უშლის ადგილობრივ მომწოდებლებს ფასების მარტივად შემცირებაში
გამოიყენეთ სამედიცინო ნივთების ინტერნეტი (IoMT) დამატებითი ღირებულების შესაქმნელად და განიხილეთ პარტნიორობა ადგილობრივ კომპანიებთან ღირებულების სწრაფი ზრდის რეალიზებისთვის
მრავალეროვნულმა სამედიცინო მოწყობილობების კომპანიებმა უნდა გადახედონ თავიანთ ამჟამინდელ ბიზნეს მოდელებს და მიწოდების ჯაჭვის სტრუქტურებს ჩინეთში, რათა შეამცირონ ფასებისა და ხარჯების ზეწოლა მოკლევადიან პერსპექტივაში და დაიკავონ მომავალი ბაზრის ზრდა ჩინეთში.
ჩინეთის სამედიცინო მოწყობილობების ბაზარი სავსეა შესაძლებლობებით, დიდი და მზარდი.თუმცა, სამედიცინო მოწყობილობების მწარმოებლებმა კარგად უნდა იფიქრონ თავიანთი პოზიციის შესახებ ბაზარზე და როგორ შეუძლიათ მიიღონ სახელმწიფო მხარდაჭერა.ჩინეთის უზარმაზარი შესაძლებლობების გამოსაყენებლად, ჩინეთში ბევრი უცხოური კომპანია გადადის „ჩინეთში, ჩინეთისთვის“ სტრატეგიაზე და უფრო სწრაფად რეაგირებს მომხმარებელთა საჭიროებებზე.მიუხედავად იმისა, რომ ინდუსტრია ახლა მოკლევადიანი ცვლილებების წინაშე დგას კონკურენტულ და მარეგულირებელ ასპარეზზე, მრავალეროვნულმა სამედიცინო მოწყობილობების კომპანიებმა უნდა გაიხედონ წინ, მეტი ინვესტიცია განახორციელონ ინოვაციურ ტექნოლოგიებში და გადახედონ თავიანთ ამჟამინდელ ბიზნეს მოდელებს ჩინეთში, რათა გამოიყენონ ქვეყნის მომავალი ბაზრის ზრდა.