ჩინეთის სამედიცინო მოწყობილობების ინდუსტრია: როგორ შეიძლება კომპანიები განვითარდნენ უფრო კონკურენტუნარიან ბაზარზე?

ჩინეთის სამედიცინო მოწყობილობების ინდუსტრია: როგორ შეიძლება კომპანიები განვითარდნენ უფრო კონკურენტუნარიან ბაზარზე? გამოქვეყნებულია Deloitte China Life Science & Healthcare Team. მოხსენებაში ნათქვამია, თუ როგორ რეაგირებენ უცხოური სამედიცინო მოწყობილობების კომპანიები მარეგულირებელი გარემოსა და სასტიკი კონკურენციის ცვლილებებზე, ჩინეთის ბაზრის შესწავლისა და განვითარების სტრატეგიის განხორციელებით.

2020 წელს 800 მილიარდი RMB- ის ბაზრის ზომით, ჩინეთი ახლა გლობალური სამედიცინო მოწყობილობების ბაზრის თითქმის 20% -ს შეადგენს, რაც 2015 წლის გაორმაგდება RMB 308 მილიარდი RMB. 2015 და 2019 წლებში, ჩინეთის საგარეო ვაჭრობა სამედიცინო მოწყობილობებში იზრდება წლიური კურსით თითქმის 10%, რაც აღემატება გლობალურ ზრდას. შედეგად, ჩინეთი სულ უფრო და უფრო გახდება ძირითადი ბაზარი, რომელსაც უცხოური კომპანიები არ შეუძლიათ უგულებელყოფა. ამასთან, როგორც ყველა ეროვნული ბაზარი, ჩინეთის სამედიცინო მოწყობილობების ბაზარს აქვს საკუთარი უნიკალური მარეგულირებელი და კონკურენტუნარიანი გარემო და კომპანიებმა უნდა გაითვალისწინონ, თუ როგორ უკეთესად პოზიციონირება მოახდინონ ბაზარზე.

ძირითადი იდეები/ძირითადი შედეგები
როგორ შეუძლიათ უცხოელ მწარმოებლებს ჩინეთის ბაზარზე შესვლა
თუ უცხოელი მწარმოებელი გადაწყვეტს ჩინეთის ბაზრის განვითარებას, მას უნდა შექმნას ბაზრის შესვლის მეთოდი. ჩინეთის ბაზარზე შესვლის სამი ფართო გზა არსებობს:

ეყრდნობა ექსკლუზიურად იმპორტის არხებზე: ხელს უწყობს ბაზარზე უფრო სწრაფად შესვლას და მოითხოვს შედარებით დაბალ კაპიტალურ ინვესტიციას, ამასთანავე ხელს უწყობს IP ქურდობის რისკისგან დაცვას.
პირდაპირი ინვესტიცია ადგილობრივი ოპერაციების დასამყარებლად: მოითხოვს უფრო მაღალ კაპიტალურ ინვესტიციას და უფრო მეტხანს სჭირდება, მაგრამ გრძელვადიან პერსპექტივაში, მწარმოებლებს შეუძლიათ შეამცირონ წარმოების ხარჯები და განავითარონ ლოკალიზებული გაყიდვების სერვისის შესაძლებლობები.
პარტნიორობა ორიგინალური აღჭურვილობის მწარმოებელთან (OEM): ადგილობრივ OEM პარტნიორთან ერთად, კომპანიებს შეუძლიათ შეასრულონ ადგილობრივი წარმოების მოთხოვნები, რითაც შეამცირონ მარეგულირებელი ბარიერები, რომელთა წინაშე დგანან ბაზარზე შესვლისას.
ჩინეთის სამედიცინო მოწყობილობების ინდუსტრიაში რეფორმების ფონზე, ძირითადი მოსაზრებები ჩინეთის ბაზარზე შესული უცხოური კომპანიებისთვის, ტრადიციული შრომითი ხარჯებიდან და ინფრასტრუქტურიდან გადადის საგადასახადო სტიმულირებამდე, ფინანსურ სუბსიდიებზე და ადგილობრივი ხელისუფლების მიერ გათვალისწინებული ინდუსტრიის შესაბამისობის მხარდაჭერამდე.

როგორ ავითაროთ ფასების კონკურენტუნარიანი ბაზარი
ახალი გვირგვინის ეპიდემიამ დააჩქარა სამედიცინო მოწყობილობების დამტკიცების სიჩქარე მთავრობის დეპარტამენტების მიერ, ახალი მწარმოებლების რაოდენობის სწრაფი ზრდა და ფასების თვალსაზრისით უცხოურ კომპანიებზე კონკურენტული ზეწოლა. ამავდროულად, სამთავრობო რეფორმებმა სამედიცინო მომსახურების ღირებულების შემცირების მიზნით, საავადმყოფოები უფრო მგრძნობიარე გახადა. ზღვრების შესუსტებით, სამედიცინო მოწყობილობის მომწოდებლებს შეუძლიათ გააგრძელონ აყვავება

ფოკუსირება მოცულობაზე, ვიდრე ზღვარზე. მაშინაც კი, თუ ინდივიდუალური პროდუქტის ზღვარი დაბალია, ჩინეთის დიდი ბაზრის ზომა საშუალებას აძლევს კომპანიებს კვლავ მიიღონ მნიშვნელოვანი საერთო მოგება
მაღალი ღირებულების, ტექნიკური ნიშების ჩამოსხმა, რომელიც ხელს უშლის ადგილობრივ მომწოდებლებს ადვილად შემცირდეს ფასები
გამოიყენეთ სამედიცინო ნივთების ინტერნეტი (IOMT), რომ შექმნათ დამატებითი ღირებულება და განიხილონ პარტნიორობა ადგილობრივ კომპანიებთან, რომ გააცნობიერონ სწრაფი ღირებულების ზრდა
მრავალეროვნული სამედიცინო მოწყობილობის კომპანიებმა უნდა გადახედონ ჩინეთში არსებულ ბიზნეს მოდელებსა და მიწოდების ქსელის სტრუქტურებს, მოკლევადიან პერიოდში ფასებისა და ხარჯების წნევის შემცირებისთვის და ჩინეთში მომავალი ბაზრის ზრდა
ჩინეთის სამედიცინო მოწყობილობების ბაზარი სავსეა შესაძლებლობებით, დიდი და მზარდი. ამასთან, სამედიცინო მოწყობილობების მწარმოებლებმა ყურადღებით უნდა იფიქრონ თავიანთი ბაზრის პოზიციონირებაზე და იმაზე, თუ როგორ შეუძლიათ მათ ხელისუფლების მხარდაჭერა. ჩინეთში უზარმაზარი შესაძლებლობების კაპიტალიზაციისთვის, ჩინეთში მრავალი უცხოური კომპანია გადადის "ჩინეთში, ჩინეთში" სტრატეგიით და უფრო სწრაფად რეაგირებს მომხმარებელთა საჭიროებებზე. მიუხედავად იმისა, რომ ინდუსტრია ახლა მოკლევადიანი ცვლილებების წინაშე დგას კონკურენტულ და მარეგულირებელ არენაებში, მრავალეროვნული სამედიცინო მოწყობილობების კომპანიებმა უნდა გამოიყურებოდეს წინ, უფრო მეტი ინვესტიცია მოახდინონ ინოვაციურ ტექნოლოგიებში და გადახედონ თავიანთ ამჟამინდელ ბიზნეს მოდელებს ჩინეთში, რათა კაპიტალიზაცია მოახდინონ ქვეყნის მომავალი ბაზრის ზრდაზე.